春雨醫生張銳:醫藥電商,用服務取代流量
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來源:未知
作者:admin
發布時間:2014-11-25 15:31

中國醫藥電商是以流量為核心,以漫射式購物為基礎,以客單價最大化為目標的B2C電子商務系統。簡言之,是一種“流量型電商”。現如今,流量型電商面臨巨大危機,從中美醫藥電商的對比看,張銳認為“服務”將成為制勝關鍵。

我是一個典型的做互聯網的人,在我眼中,互聯網和傳統產業很多不一樣是來自于思維模式和方向上的不一樣。首先我先想用簡單數據做個模型推演,告訴大家中國醫藥電商的現狀。
 
中國醫藥B2C去年的市場規模為42.7億,占中國藥店零售交易總額的比例為1.71%,美國的占比是30%,這“百倍鴻溝”的差距是如何形成的?行業人士及專家們給出的原因無非是以下幾條:處方藥沒有放開,醫保沒有對接,電子處方沒有實行……真的是這幾個原因導致的么?我算了一筆賬,如下:
 
去年的醫藥電商賣藥買了17億元,如果處方藥放開,按照處方藥市場是非處方藥市場的5倍,那么處方藥市場就是85億元,放開后的藥品總市場為102億元。醫保一旦放開,按照自費藥占總市場的30%來算,102億元再除以0.3,醫保對接后的藥品網購市場規模為340億元,這與美國藥品網購市場的743億美元相比,依然是天壤之別。
 
現在問題來了:中美電商份額的巨大鴻溝,體制和政策可能只是部分原因,甚至不是本質原因;以目前中國醫藥電商的銷售力,處方藥網售開禁的大紅利,大部分人只能喝湯,吃肉休想。這個市場確有巨大的市場空間,誰能夠抓住歷史機遇誰就能完成市場洗牌,成為王者!