為什么說微商是一種“信任經濟”
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來源:未知
作者:admin
發布時間:2014-11-25 16:54

微商帶來了很多,也改變了很多,在筆者看來微商最終走向的是一種“信任經濟”,主要表現在這幾個方面:
 
第一、微商是基于社交產生的信任關系。做微商的前提是與用戶建立關系,而這種關系的前提是信任。通過好友申請是信任關系的第一步,好友對你所發的內容產生興趣是第二步,與好友評論、互動、交流是最后一步。長此以往陌生人變熟人,弱關系變成強關系。陌生朋友也會基于對你個人人品的肯定上升到對你的產品的肯定。只要你的產品和服務沒問題,基本上就可以成交。
 
第二、從分享中獲取價值。大家都樂意分享有趣的文章和新奇的事物,之所以如此是因為這些東西給我們帶來價值和樂趣,不僅如此,還希望身邊的朋友也能夠看到感受到。這就是無償的分享,雖然他不能給你帶來直接利益。但是如果將無償的分享變成有償的分享并可以從中獲取價值利益,筆者相信,應該會有不少人參與。因為有信任關系做鋪墊,加上你所分享的東西恰好是朋友所喜歡的,而他又省去了尋找,搜索的麻煩,這樣的有償分享會產生一條生意鏈,一舉多得。
 
第三、影響力決定吸引力。雖然人人都可成為微商,但不是每個人都能做好微商。微商是可以培養的,相比于草根,專業的達人和意見領袖更容易做好微商。因為他們在某些方面某個領域更有話語權和影響力,粉絲更容易相信他們,影響力決定吸引力。影響力發展到最后就是產品人格化的具體體現,和產品打交道亦是和人打交道。現實中這樣的例子不少,看到蘋果也許就會想到喬布斯,看到羅振宇也許就會想到“羅輯思維”,看到微信可能就想到張小龍等等。